有些人喜歡看近處的事物有些人則喜歡看遠處的事物。兩種觀點都有優點。但哈佛商學院的坎特表示它們不應該是固定的職位。為了獲得全面的了解領導者需要放大和縮小。近距離視角通常出現在關係密集的環境。它使細節成為焦點並使機會看起來巨大且引人注目。但它也有很大的缺點。度依賴政治和恩惠的政策和製度。他們可能過於關注個人地位和地盤保護。他們常常錯過大局。當領導者放遠視野時他們可以看到背景中的事件並作為整體趨勢的例子。他們能夠根據原則做出決定。
然而遙遠的視角也存在著陷阱
領導者可能高高在上以至於意識不到新出現的威脅。在縮小範圍檢查所有可能的路線後他們可能無法注意到何時適合在一條路線上採取行動。對員工來說他們也可能顯得太遙 電子郵件數據 遠太冷漠。最好的領導者可以放大檢查問題然後縮小範圍尋找模式和原因。他們不會將世界分為極端特殊的或結構性的情境的或策略的情感的或背景的。重點不是要選擇一個而不是另一個而是要學會跨越一系列觀點的連續體。閱讀論文磚塊與點擊產品退貨對多通路零售商策略的影響作者和出版品行銷科學沒有。
年月至月抽象的網路提
高了零售商的靈活性使他們能夠在實體店之外經營線上部門。線上管道 玻利维亚电话号码列表 為重視線上購物便利性的客戶群提供了潛在的銷售優勢但也帶來了新的挑戰。其中包括當顧客觸摸和感覺產品的能力對於確定是否合適時很重要時昂貴的產品退貨的可能性更高。我們研究了可以經營雙通路磚塊和點擊的競爭零售商並研究定價策略和實體店援助水平如何因額外的網路出口而變化。