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营销人员需要了解的有关聘请代理机构在亚马逊上发展业务的所有信息

本文最初由 于发表。可在此处查看写的完整文章。 一家家庭手工业的代理公司希望成为广告商的首选亚马逊专家。 亚马逊是仅次于谷歌和 Facebook 的第三大数字广告公司。年前三季度,亚马逊的广告收入为 135 亿美元,高于去年同期的约 93 亿美元。 随着亚马逊广告业务的发展,数十家代理机构(其中许多是由前亚马逊员工创立)涌现,帮助广告商在网站上购买广告和销售产品。亚马逊本身通过在线目录推荐了许多这样的机构 。

电子商务分析公司 估计,目前北美亚马逊代理商数量接近

席执行官布莱恩·维纳 (Bryan Wiener) 表示:“亚马逊广告代理市场规模庞大、分散且增长迅速,几乎没有任何进入壁垒可以阻止任何人开设自己的广告公司。” 了解更多: 亚马逊广告业务内部,价值 130 亿美元并且还在不断增长 “电视和数字广告通常由广告商的媒体团队处理,但亚马逊的广告支出由同时管理零售业务的专家处理。这使得专注于亚马逊的代理商比 拥有电子商务广告部门 但不处理预测、补货和设置产品页面等零售领域的大型控股公司更具优势。”亚马逊代理商 Podean 全球首席执行官特拉维斯·约翰逊 (Travis Johnson) 表示。 “对于大型代理机构来说,雇用该领域的专业知识实在是太重要了,而且代理机构往往专注于广告方面的事情,”他说。“拥有预算的人需要的不仅仅是广告才能在亚马逊上取得成功。

如果没有代理机构来处理与该公司的沟通

营销人员也很难理解亚马逊的结构 。约翰逊表示,营销人员通常会与亚马逊内部的不同团队打交道,以处理广告商引导、搜索广告、展示广告以及退款和退款。 随着电子商务销售和库存管理挑战的增加,这种流行病还加快了品牌雇用亚马逊代理机构的步伐。 运动饮料品牌 Cure Hydration 的首席执行官兼创始人劳伦·毕加索 (Lauren Picasso) 最近聘请了第一家代理机构。已有两年历史的 Cure Hydration 在亚马逊、Shopify、Thrive Market 以及沃尔玛和 Whole Foods 等零售店销售。Cure Hydration 40% 的销售额来自电子商务。 毕加索表示,冠状病毒已将 Cure Hydration 向亚马逊发送的库存量从三个月减少到一个月。亚马逊登记产品的时间也更长,导致 Cure Hydration 的产品在疫情期间缺货。

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