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向代理机构支付销售费用听起来是个好主意 个原因告诉你为什么不是这样

您的亚马逊代理机构的报酬将决定您在亚马逊上的控制水平和长期盈利能力 许多品牌最初认为,如果他们的亚马逊代理合作伙伴根据总销售额获得报酬,那么他们的目标就会一致,销售额也会最大化,因为代理会将其作为他们的第一重点 – 毕竟,否则他们不会得到太多报酬,正确的? 嗯,事情没那么简单。当然,每个提案和代理机构的结构可能略有不同,但以下是我们最常从尝试过百分比销售模式(然后在经历巨大痛苦后改变其模式入。

短期关注 支付销售费用的代理机构将专注于推动当前销售的因素

而不会优先考虑对品牌重要但从长远来看的方面。例如,如果您的公司将徽标从蓝色更改为红色,或者品牌更新了其图像,那么这些更改不会立即影响销售,并且会被代理机构取消优先级 – 但对于消费者认知和品牌而言,此类更改至关重要一致性。 3. 失去控制 如果您的代理机构按销售付费,那么他们将对产品定位、描述、图像和定价承担更多责任。这将导致许多问题——谁应该为零售价上涨导致销量下降负责?如果品牌出现丑闻,谁应该为销量下降负责?如果产品缺货怎么办。

理机构如何针对他们“本应”实现的销售获得补偿

果稍微具有误导性的标题或描述可以卖出更多商品,他们会选择什么?他们是否会因差评和退货而受到处罚? 4. 焦虑 品牌目标与代理机构目标之间存在固有的紧张关系。谁能强迫对方做出决定?什么对品牌最好?它变成了一种好斗且紧张的关系。 5. 紧迫性 因为他们的报酬是销售额的一定比例,而且一开始的销售额通常很低(这就是他们雇用新代理机构的原因),因此该代理机构的更新速度很慢——无论是页面、商店、图像还是其他。他们不想在低收入的情况下投入大量精力/时间。这会损害你的销售。 6、缺乏品牌建设 如果代理机构今天通过销售产品来获得报酬。

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